Пол Черри

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

"Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты" – это книга Пола Черри, в которой он делится своим опытом в области продаж и раскрывает ключевой секрет успеха – искренний интерес к клиентам и умение задавать правильные вопросы, способные продавать.

Черри предлагает читателям использовать передовые инструменты для эффективных продаж, основанных на создании ценности для клиента. Автор утверждает, что это не только поможет совершить успешные сделки, но также создаст лояльных клиентов и надежных партнеров.

Книга была существенно дополнена и переработана, включая как основные типы продающих вопросов, так и новые сценарии их применения. Читатели найдут множество примеров, шаблонов и упражнений, которые помогут им совершенствовать свои навыки в работе с вопросами.

Особенности книги включают почти тысячу правильных вопросов для различных бизнес-ситуаций, структурированность, которая позволяет использовать книгу как справочник, а также фокус на повышении эффективности продаж в сегменте B2B.

"Продающие вопросы" станет ценным ресурсом для специалистов по продажам, предоставляя им не только теоретические знания, но и практические инструменты для улучшения результатов.