Россер Ривз

Реальность в рекламе

"Реальность в рекламе" - это книга, написанная знаменитым американским рекламистом Россером Ривзом, который придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках». В своей книге Ривз подчеркивает, что цель рекламы - увеличение продаж, и что эффективность рекламы определяется ее способностью захватить внимание потенциального клиента с помощью сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты.

Автор акцентирует внимание на концепции Уникального Торгового Предложения (УТП), которая заключается в том, что реклама должна предложить потенциальному клиенту что-то уникальное и не имеющее аналогов у конкурентов, что заставит его совершить целевое действие.

Книга "Реальность в рекламе" является кратким, но эффективным руководством для тех, кто работает в рекламе. Она стала настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.